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天津你需要知道的9个更佳营销框架

天津你需要知道的9个更佳营销框架

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详细介绍
营销是一种独特的动物。结合创造力、分析思维、考虑数据和项目管理,现代营销人员必须具备大量技能,并拥有大量可供使用的工具。

当然,你可以委派一些工作,但这也意味着你要负责让多个人在同一个页面上……其中一些人在不同的状态下工作。

你可以利用一些工具,让你的工作变得更容易,而不是让你的沮丧情绪滋生。更具体地说,是营销框架。在这篇文章中,我们将讨论什么是营销战略框架,利用它的好处,更好的营销模式,以及如何决定哪种最适合你。什么是营销战略框架?是一个营销战略框架,详细说明了您将如何制定营销计划,并以有助于实现营销目标的方式向受众提供营销内容。它通常是一个模板,或者是你想要完成的事情的视觉表现。

你可以这样想:你不会梦想用“往墙上扔意大利面,看看有什么棒”的态度来进行营销,因为这对你的组织来说是一场灾难。

相反,你可能会花费数天、数周甚至数月的时间来确定你的目标受众,他们会在那里花费时间,并确定与他们接触的更佳方式,并在营销计划中传达你的产品或服务的好处。

您的营销战略框架将这一切向前推进了一步,如上所述,确保您的营销计划成功,因为您将在最相关的渠道在正确的时间与受众分享内容,这些渠道更有可能带来成果。营销框架的好处营销框架不仅仅是让你专注于手头的任务。随着公司的发展和团队的发展,你必须找到一种与营销部门的每一位成员沟通的方式,无论他们在哪里工作或负责什么任务。创建营销框架是确保每个人都知道自己需要做什么以及如何做的更好方式。利用营销框架的其他好处包括:

为组织中的所有营销人员都需要访问的模板、指南、工具和资产创建一个主页。为组织建立并传达经批准的措辞。改善营销,从而提高公司的增长和底线。允许团队比较不同的策略并确定更佳路线。清楚地传达谁负责什么,并使人们更容易从一个角色转移到另一个角色。通过限制“重做”来节省时间。重做通常容易出错,因此必须返工。此外,您的框架将帮助您预测客户的行为和预期的收入。因此,它将帮助您的团队更有效地运作,更有效地生产。自从KD-SPS被设计成“更先进的市场营销工具”以来,KD-SPS就一直在尝试销售“更先进的市场营销工具”。

好吧,这可能不是真的,但营销在很长一段时间里一直是商业的一个必要方面,在那段时间里,精明的营销人员设计了模型和框架,使他们(和你)的工作更容易。让我们看看一些传统的模型以及一些更新的框架。

传统营销模式1。7Ps营销组合这一广泛使用的模型考虑了业务战略的各个阶段,从概念到评估。Ps代表

产品:销售什么?王子:多少钱?地点:产品将在哪里销售?宣传:你将如何与观众沟通?人物:谁参与了这件事生产、推广和分销?流程:您将如何将其交付给客户?实物证据:你将如何向客户证明你的业务存在?当您使用7P模型时,您将有机会分析和优化公司的各个方面以及您的战略,以改进您的业务。

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2。STP营销模式

SPT模式是一种自上而下的方法,侧重于公司如何与客户打交道,并帮助向受众传递个性化(和相关)信息。

STP代表细分(将受众划分为不同的部分)、定位(谁将最容易接受您的产品)和定位(如何使您的产品对该受众更具吸引力),并帮助许多公司转向利用社交媒体交付内容。

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3。波特的五种力量虽然大多数营销框架关注产品本身和受众,但波特的五种力量关注的是可能影响盈利能力的外部影响。其中包括:

供应商的实力、还有多少其他供应商、是什么让他们与众不同,以及他们的产品成本。买方权力,即客户影响公司决策的能力。替代威胁,这是你的产品与市场上其他产品的比较。新进入的威胁,即进入市场时可能遇到的任何障碍。竞争对手,即影响产品与竞争对手相比的任何其他外部力量。这种模式将有助于确定您的商业环境的竞争力。

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现在,让我们看看一些最新的上市车型。虽然它们可能没有更传统的模式存在的时间长,但它们考虑到了当前的营销环境,通常专注于初创企业。

现代营销模式4。海盗指标或“aarr!”不,你不必戴眼罩或领养鹦鹉来使用这个框架。Pirate Metrics由系列创业公司创始人戴夫·麦克卢尔(Dave McClure)开发,它可以让你了解客户在购买过程中可能会如何旅行,以及你需要改进哪些方面。AARRR代表

收购:潜在客户在哪里找到你?Facebook广告、博客内容、付费搜索等。激活:潜在客户到达您的网站后采取了什么步骤?根据业务的不同,这可能包括注册帐户、下载免费赠品以换取他们的电子邮件、填写个人资料等。保留:一旦他们离开你的网站,潜在客户或客户会回来吗?多久?收入:你如何从客户那里赚钱?考虑检查诸如转换率、购物车大小和LTV或客户终身价值等指标。推荐:当顾客满意时,他们会告诉其他人,最终你会有更多的顾客。这会降低您的CAC或客户获取成本,因为您的忠诚客户将为您吸引新的潜在客户。

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5。精益分析阶段由Alistair Croll和Ben Yoskovitz开发,精益分析阶段框架结合了许多不同模型的各个方面,是改善初创企业增长的理想选择。这个模型有五大支柱:

1。移情在产品开发阶段,你将花费大部分时间倾听客户的意见,同情他们的挑战,并接受他们愿意提供的尽可能多的反馈。一旦你确定了一个可以解决的问题来创建你的最小可行产品(MVP),你就可以进入下一个阶段。

2。粘性关注的是参与度和保留率,因为你在努力创造能带来回报的客户的东西。当你有一个积极的基础和低损耗率,你可以继续第三阶段。

3。在你试图通过大量广告支出吸引客户之前,先关注你现有的客户。像你的有机生长率提高了,你可以进入第四阶段。

4。收入如果没有钱,你很快就会破产。注意你的客户获取成本指标,以确保你的客户花费比他们获取成本更多的钱。一旦达到收入目标,就可以进入最后阶段。

5。扩展你已经对你的产品和市场有了明确的了解。现在,是时候从当前市场增加收入,并有可能进入新市场了。

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6。钩子模型不,它与我们之前讨论的盗版指标无关,但它确实补充了我们在精益分析中讨论的粘性和病毒性。

钩子模型是由《钩子:如何建立习惯形成产品》一书的作者尼尔·埃亚尔开发的。他认为,我们购买和使用最多的产品之所以能达到这种状态,是因为它们已成为习惯行为的一部分。作为营销人员,我们可以通过了解周期来了解这一点:

触发器:周期的开始通常是一个外部触发器,比如推送通知。然而,随着循环的继续,当我们试图通过一个动作来减少这些负面情绪时,负面的内在情绪就会成为触发因素。行动:你让事情做得越容易,一个人就越有可能去做。养成习惯的产品使采取行动变得无痛而直接。可变奖励:对奖励的预期是一个强大的激励因素。可变性增加了预期,使潜在客户和客户更有可能采取值得奖励的行动。投资:为你的客户创造投资或“买入”会让他们更难离开你的产品或服务。

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7。ICE评分增长营销之父肖恩·埃利斯教授ICE评分,这是一种评估潜在增长渠道的简单而快速的方法。

与其实现一个复杂的系统,埃利斯建议问三个问题:

1。如果这一举措奏效,将会产生什么影响?2.我有多大信心这个计划会奏效?3.需要多少时间、金钱和努力才能付诸实施?向你自己和你的团队提问这些问题是评估一个想法并决定你是否应该前进的最快方法之一。

8。STEPPS由Jonah Burger开发,Jonah Burger是《传染:为什么事情流行》一书的作者,STEPPS是一个公式,可以创建有感染力的内容,让人们交谈和分享。

社交货币:邀请你的客户感觉自己更像内部人士。人类天生就关心别人对他们的看法。这充分利用了人们对被他人积极看待的需求,并鼓励人们围绕你的产品展开对话。触发器:经常提醒人们使用触发器的产品,他们会更多地谈论它。情绪:高度情绪化的内容更容易传播。更进一步,像愤怒这样的高觉醒情绪比悲伤这样的低觉醒情绪更容易被分享。公开:当你把某件事公开时,你鼓励人们谈论并分享它。实用价值:以有用内容的形式提供价值,人们将更有可能分享。故事:我们天生就有通过叙事来看待世界的能力。有创意的故事很容易理解和记忆,也很容易分享。

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9。他们问,你回答,马库斯·谢里登在大衰退期间拯救了他的泳池公司,使其免于失败,你回答了他们的问题。

策略很简单:如果客户提出问题,他会在公司网站上回答。他从不放过自己,即使这些问题触动了他的神经。因此,由于客户询问价格(他们做了很多)或询问他的竞争对手(他们也做了很多),马库斯为每个问题提供了彻底、透明、公正的答案。

在他们提问的核心,你的答案是马库斯所说的大5:每个合作伙伴都会讨论的五个主题公司需要在他们的网站上全面、诚实地报道:

价格:解释你销售的所有产品的成本,包括使该数字上升和下降的因素更好的清单:给你的买家列出他们在购买时应该考虑的更佳选择。评论:提供所有与你销售的产品相关的专家评论——即使你自己没有直接销售。问题:公开解决产品或服务的缺点。解释谁(或不是)适合从你那里购买。比较:提供直接比较,帮助买家做出明智的决定。

一起,这些主题形成了一个内容营销框架的基础,它可以与你想要的受众建立牢固的联系。

为您的企业选择更佳营销框架虽然有多种模型可供您使用,但它们并非都是平等的。有许多因素会影响哪种框架最适合您和您的组织。

为了决定选择哪个框架,您需要检查业务的以下方面:

业务的更高优先级是什么?营销在组织中的作用是什么?如何在市场营销中定义和衡量成功?市场营销部门有什么能力,你想做些什么改进?您希望在哪里看到营销工作带来的更大影响,以及确保这种影响的最简单方法是什么?不管你的产品或服务是什么,营销都是一个困难的角色。从本质上讲,你有责任告诉全世界,你的公司有治愈他们疾苦的方法。没有你,有史以来最令人惊叹的产品或服务将永远无法到达需要它的人手中。

虽然很有挑战性,但您可以利用一些工具来消除职责中的一些困难。营销框架将帮助你坚持下去,让你的团队了解情况,走上正确的道路,并最终帮助你更好地实现预期目标。今天创建一个营销框架,让明天变得更容易。

最初发布于2022年1月14日上午7:00:00,更新于2022年4月15日

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